مدفوعًا بتزايد شعبية الأجهزة الذكية، وتزايد الطلب على السفر، وتطور البنية التحتية للدفع عبر الهاتف المحمول، يدخل قطاع تأجير بنوك الطاقة مرحلة جديدة من التوسع العالمي. ستُحلل هذه المقالة الفرص والاستراتيجيات العالمية لمحطات تأجير بنوك الطاقة، بدءًا من السوق الأوروبية ووصولًا إلى خصائص السوق الإقليمية.

一. إمكانات هائلة لمحطات تأجير بنوك الطاقة

تُمثل محطات تأجير بنوك الطاقة استجابةً فوريةً لمشكلة "قلق البطارية". فمع استمرار ارتفاع استخدام الهواتف الذكية، يزداد الاعتماد على بنوك الطاقة.

وفقًا لبيانات Canalys، ستصل شحنات الهواتف الذكية في أوروبا (باستثناء روسيا) إلى 136.1 مليون وحدة في عام 2024، بزيادة سنوية قدرها 5%. ويمثل هذا أول نمو بعد أربع سنوات متتالية من التراجع، مما يُعزز قاعدة مستخدمي محطات تأجير بنوك الطاقة.

في الوقت نفسه، تتوقع شركة الأبحاث والأسواق أن يصل حجم سوق بنوك الطاقة العالمي إلى 16.3 مليار دولار أمريكي في عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.27%. وتحتل السوق الأوروبية، بحصة سوقية تبلغ 19.42%، المرتبة الثالثة عالميًا. ويتراوح متوسط إنفاق العميل لكل مستخدم بين 30 و50 يورو، وهو أعلى بكثير من نظيره في الصين. ومع ذلك، وعلى الرغم من الإمكانات السوقية الكبيرة، فإن التغطية الفعلية لمحطات تأجير الطاقة المتنقلة في أوروبا غير كافية بشكل كبير. وغالبًا ما تواجه المواقع ذات الاستهلاك العالي للطاقة، مثل مراكز النقل والمعالم السياحية، نقصًا في الكهرباء. ويزور أكثر من 5 ملايين سائح صيني أوروبا سنويًا، ومع ذلك لا يزال معظمهم يحضرون بنوك الطاقة الخاصة بهم، وهي ضرورية للأمتعة. ويعكس هذا بشكل غير مباشر عدم كفاية خدمات الشحن المشتركة.

1. وبالتالي، تكمن فرص العمل في سوق محطات تأجير الطاقة المتنقلة الأوروبية في:
2. قاعدة مستخدمين كبيرة وقدرة إنفاق قوية: يؤدي متوسط إنفاق العملاء المرتفع إلى توقعات أرباح أعلى؛
3. انخفاض معدل انتشار السوق: لا توجد حاليًا علامة تجارية مهيمنة، مما يترك فجوة في السوق؛
4. حركة سياحية عالية: لدى السياح الدوليين طلب طبيعي على خدمات الشحن المشترك.

二、التحليل الإقليمي لمحطات تأجير الطاقة المتنقلة

تختلف أنظمة الدفع واللوائح القانونية وسلوكيات المستخدمين اختلافًا كبيرًا بين مختلف المناطق عالميًا، مما يجعل من الصعب تقليد نموذج واحد. يجب على الشركات الصينية التي تتوسع في الخارج تحقيق تكيف محلي كبير.

1. السوق الأمريكية: التغلب على اللامبالاة من خلال النهج القائم على الخبرة

يبدو أن المستخدمين الأمريكيين غير متقبلين نسبيًا للاقتصاد التشاركي، ولا يزال سوق تعليم الطفولة المبكرة بحاجة إلى بعض الوقت ليكتسب زخمًا. يُعدّ اعتماد استراتيجية "الشهر الأول مجاني + تسعير ديناميكي" وسيلة فعالة لجذب المستخدمين الجدد.

من حيث التكيف التقني، يمكن للسوق الأمريكية، التي تعتمد بشكل كبير على نظام بطاقات الائتمان، التغلب على عوائق الدفع من خلال توفير التوافق مع Apple Pay/Google Pay (تغطية تتجاوز 60%)، مع تقليل العوائق أمام المستخدمين الجدد.

٢. السوق الأوروبية: تجزئة المدفوعات + التحديات والحلول في ظل اللوائح البيئية

يتميز نظام الدفع في سوق الاتحاد الأوروبي بالتجزئة، حيث يعتمد بشكل أساسي على البطاقات المصرفية، وتقنية الاتصال قريب المدى (NFC)، والبروتوكولات المحلية. ولمعالجة هذا الوضع، من الضروري اتباع استراتيجية "نقاط البيع + التوافق متعدد البروتوكولات".

تكييف المدفوعات: تدعم الأجهزة الطرفية المزوّدة بوحدات NFC المدمجة البطاقات الرئيسية مثل Visa وMastercard وJCB، مما يغطي حوالي ٩٠٪ من المستخدمين.

الامتثال للوائح البيئية: الجهاز حاصل على شهادة CE، ويستخدم مواد قابلة لإعادة التدوير، ويلبي معايير الاتحاد الأوروبي الخضراء، مما يقلل من المخاطر التنظيمية البيئية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن تحقيق أولوية النشر في المواقع ذات الحركة المرورية الكثيفة (المطارات، ومحطات القطارات، والمواقع السياحية)، من خلال واجهة متعددة اللغات وآلية مسح ضوئي للإيجار لتحسين تجربة المستخدم للمستخدمين في الخارج.

٣. سوق جنوب شرق آسيا: التركيز على لامركزية المدفوعات والتطوير المتعمق للتطبيقات

تُعد المحافظ الإلكترونية المحلية طريقة الدفع الرئيسية في دول جنوب شرق آسيا. على سبيل المثال، يتجاوز استخدام المحافظ الإلكترونية في تايلاند 80%. لذلك، تُعدّ استراتيجية التوطين الفائق ضرورية.

تكامل المدفوعات: يجب أن تتكامل أجهزة الدفع مع المحافظ المحلية مثل PayNow (سنغافورة)، وZaloPay (فيتنام)، وTrueMoney (تايلاند)؛

تحسين النظام: زيادة معدلات نجاح الدفع إلى أكثر من 95% لضمان تجربة مستخدم مستقرة؛

اختيار التطبيقات: إعطاء الأولوية للنشر في المناطق ذات الحركة المرورية الكثيفة مثل مراكز التسوق والأسواق الليلية والمعابد والجامعات.

4. سوق الشرق الأوسط: التركيز على المواقع الدينية والأنظمة المالية المحلية

تعتمد دول الشرق الأوسط، مثل المملكة العربية السعودية، بشكل كبير على الأنظمة المالية المحلية، ولها خلفيات ثقافية ودينية محددة، مما يخلق طلبًا قويًا على المدفوعات غير النقدية.

التوافق المالي: يجب أن تكون الأجهزة مثبتة مسبقًا بوحدة دفع بطاقة "مدى" المعتمدة من البنك المركزي السعودي؛

تصميم التطبيق: إعطاء الأولوية للنشر في مواقع الحج الدينية والمطارات والمناطق التجارية؛ الاحترام الثقافي: يجب أن يتوافق تصميم الجهاز وواجهة المستخدم مع العادات والجماليات المحلية.

إنّ توسّع محطات تأجير الطاقة المتنقلة في الخارج ليس تقليدًا أعمى للممارسات المحلية الناجحة. فعادات الاستهلاك، وهيكل الدفع، والبيئة التنظيمية لمختلف الأسواق تتطلب من الشركات إعادة بناء "توطين عميق" على مستوى الاستراتيجية، والمنتج، والخدمة.