بعد نضوج نموذج الشواحن المشتركة في الصين، بدأ التوسع نحو منطقة جنوب شرق آسيا. ويُعزى هذا النمو إلى انتشار الهواتف الذكية، وتزايد أعداد السياح، وانتشار شبكات البيع بالتجزئة، وتطور أنظمة الدفع الرقمي. ومع ذلك، تختلف الدول من حيث البنية التحتية، ونضج أنظمة الدفع، والقدرة الشرائية، وتكاليف التشغيل. يقدم هذا المقال تحليلاً للفرص والتحديات والتوصيات لكل دولة مع ترتيب للأولويات.

أولاً: آفاق السوق

1. سنغافورة – أولوية عالية (سوق ناضج)
تُعد سنغافورة السوق الأكثر تطوراً في المنطقة، وتمثل نموذجاً مثالياً لتجربة الشواحن المشتركة. الكثافة السكانية العالية وحركة السياح المستمرة تضمن طلباً ثابتاً، وشبكات المتاجر مثل 7-Eleven وCheers تسهّل الانتشار. كما أن انتشار المدفوعات الإلكترونية يقلل العوائق المالية.

2. ماليزيا – أولوية متوسطة إلى عالية (مدن + سياحة)
كوالالمبور والمدن الكبرى هي النقاط الرئيسية. مع ازدياد استخدام المحافظ الإلكترونية وانتعاش السياحة، يمكن تكرار نموذج سنغافورة القائم على “الشبكات التجارية + الدفع الرقمي”.

3. إندونيسيا – أولوية عالية (سوق ضخم وعدد سكان كبير)
إندونيسيا تملك أكبر قاعدة سكانية في المنطقة، ما يجعلها سوقاً واعداً. المدن مثل جاكرتا وبالي توفر طلباً متزايداً على خدمات الشحن، خصوصاً أثناء المهرجانات والفعاليات الكبرى. التعاون مع منصات الدفع المحلية مثل GoPay وOVO وشبكات المتاجر Alfamart سيكون أساسياً.

4. الفلبين – أولوية متوسطة (سوق ناشئ)
بدأت مانيلا والمدن الكبرى تُظهر طلباً واضحاً. التجارب المحلية مثل Litapower تثبت إمكانية نجاح النموذج. التعاون مع المقاهي والجامعات والمراكز التجارية يمكن أن يفتح السوق تدريجياً.

5. تايلاند – أولوية متوسطة (تعتمد على السياحة)
الطلب في تايلاند مرتبط بالسياحة، خصوصاً في بانكوك وبوكيت. تعدد أنظمة الدفع (بطاقة، محفظة رقمية، نقد) يتطلب أجهزة تدعم خيارات متنوعة. التعاون مع المطارات والمناطق السياحية والأسواق الليلية سيزيد الوصول إلى العملاء.

6. فيتنام – أولوية متوسطة (نمو سريع ولكن نظام الدفع في طور التطور)
فيتنام تشهد انتشاراً متزايداً للهواتف الذكية وثقافة المقاهي، ما يخلق فرصاً قوية. مع تطور البنية التحتية للدفع، يمكن أن يصبح السوق أكثر جاذبية.

7. كمبوديا، لاوس، ميانمار، بروناي، تيمور الشرقية – أولوية منخفضة (مراقبة مبكرة)
هذه الدول لا تمتلك بعد المقومات الأساسية للتوسع الكبير. يمكن تنفيذ مشاريع محدودة في المواقع السياحية أو خلال الفعاليات الكبرى.

ثانياً: إستراتيجية التنفيذ

يجب على الشركات أن تعتمد على حلول متكاملة من البرمجيات والأجهزة لضمان النجاح. تقدم شركة ZDE Core (中电核心) حلولاً كاملة تغطي الجوانب التالية:

• البرمجيات: دعم أنظمة الدفع المحلية، واجهات متعددة اللغات، وخيارات تسعير مرنة.

• الأجهزة: تصميم متين مناسب لمختلف البيئات، مزود بأنظمة مراقبة عن بُعد وحماية ضد السرقة لتقليل الخسائر.

من خلال هذه الحلول المخصصة، يمكن للشركات بناء منظومة متكاملة تشمل شراكات القنوات – نشر الأجهزة – خدمة المستخدم – إدارة العمليات بكفاءة وربحية أعلى في أسواق جنوب شرق آسيا.